Unternehmensverkauf: Mit dieser Vorlaufzeit müssen Sie rechnen
Der Entschluss, ins Ausland zu ziehen, markiert für Auswanderer einen entscheidenden Wendepunkt im Leben. Unternehmer müssen außerdem die Entscheidung treffen, ob sie ihr Unternehmen vorab verkaufen. Spätestens, wenn das Thema Wegzugsteuer aufkommt, steht für viele Geschäftsleute der Unternehmensverkauf fest.
Neben organisatorischen Dingen, die im Zusammenhang mit dem Auswandern zu erledigen sind, kommen beim Unternehmensverkauf allerdings auch noch Aufgaben auf Sie als Unternehmer zu, die Zeit und Energie in Anspruch nehmen. Daher ist es wichtig, von vornherein den Zeitplan im Auge zu behalten und die Vorlaufzeit so effektiv wie möglich zu gestalten.
Mit wie viel Vorbereitungszeit ein Unternehmensverkauf einhergehen kann und wie Sie Prozesse eventuell beschleunigen können, verrät der M&A-Berater Bernhard Kluge im neuen Podcast auf Perspektive Ausland.
“Dressing the Bride” - die Vorbereitung zählt
Am besten schon auf den Umzugskartons sitzen und noch schnell das Unternehmen verkaufen - das funktioniert definitiv nicht. Im Regelfall sollten Sie bei einem Unternehmensverkauf mit Vorlaufzeiten von neun bis zwölf Monaten rechnen. Ob Sie weniger oder mehr Zeit benötigen, hängt von vielen Faktoren ab. Dazu gehören Aspekte wie:
die eigene Implikation: Nehmen Sie sich als Unternehmer die Zeit, wichtige Unterlagen wie zum Beispiel Jahresabschlüsse schnell bereitzustellen, kann auch schneller die Suche nach einem potenziellen Käufer beginnen.
die Unternehmensstruktur: Vor allem die Vermischung von Geschäftlichem und Privatem in einer Firma, zum Beispiel in Form von Immobilieneigentum, kann zu Verzögerungen führen.
geeignete Berater: Gerade, wenn es sich um Ihren ersten Unternehmensverkauf handelt, empfiehlt es sich, die Hilfe von fachkundigen Beratern in Anspruch zu nehmen und neben dem eigenen Steuerberater auch einen M&A-Berater mit ins Boot zu holen.
Ein M&A-Berater kann Ihnen auch von Anfang an verlässliche Informationen zum erzielbaren Verkaufswert geben. Er weiß, wie sich der Unternehmenswert realistisch berechnen lässt und wie Sie beim Verkauf in welcher Branche vorgehen sollten.
Die Werthebel beim Unternehmensverkauf
Haben Sie Interesse daran, Ihr Unternehmen zu einem höheren Wert als dem geschätzten zu verkaufen, sollten Sie längere Vorlaufzeiten einberechnen. So gibt es durchaus Faktoren, die den Wert mindern oder aber erhöhen können.
Einer der sogenannten “Werthebel” ist die Eigentümerabhängigkeit. Funktionieren die Geschäftsabläufe nur, wenn der Unternehmenseigentümer selbst am Werk ist, stellt dies für einen Käufer ein hohes Risiko dar. Funktionieren Abläufe und Geschäfte aber auch dann optimal, wenn der Chef gerade nicht im Haus ist, kann der Käufer mit einem funktionierenden Betrieb rechnen. Dies kann sich entscheidend auf den Verkaufswert auswirken.
Ob das Unternehmen schätzungsweise das Vier- oder aber sogar das Zehnfache seines operativen Ergebnisses wert ist, hängt jedoch nicht nur von der Abhängigkeit vom Eigentümer ab. Auch die Branche spielt eine große Rolle, wobei sich auch hierbei keine pauschalen Schätzungen abgeben lassen. Selbst in Branchen, deren Ende beispielsweise aufgrund technischer Entwicklungen absehbar ist, lassen sich gute Verkaufswerte erzielen, beispielsweise wenn die Konkurrenz sich zum Kauf “gezwungen” sieht, um weiter den Markt bestimmen zu können.
Ein absolutes No-Go beim Unternehmensverkauf sind dagegen Pensionszusagen. Insbesondere in mittelständischen Unternehmen sind diese Pensionszusagen für den Geschäftsführer weit verbreitet. Beim Unternehmensverkauf müssen diese allerdings in der Regel bereinigt werden, dann für einen Käufer ist es ausgesprochen unattraktiv, diese Verpflichtung gegenüber dem alten Geschäftsführer beizubehalten.
Wollen Sie derartige Fallstricke vor dem Unternehmensverkauf aus dem Weg räumen, sollten Sie also mit ausreichend Vorlaufzeit rechnen und nicht erst wenige Wochen vor dem Auswanderungstermin mit den Vorbereitungen starten. Möchten Sie wissen, welche steuerlichen Implikationen Auswanderung und Unternehmensverkauf haben können, beraten wir Sie gern individuell in einem Gespräch.
Weitere Informationen zum Unternehmensverkauf finden Sie im Podcast. Spielen Sie mit dem Gedanken, nach dem Auswandern weiter als Unternehmer tätig zu sein, finden Sie viele Informationen auf unserer Seite Auslandsunternehmen.